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2019-12-18 08:08 来源:吉林市人民政府
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诚实守信好人许家博

  绵延虬卧在东北大地的长白山,风光绮丽、林壑尤美,以其得天独厚的地理环境孕育着独特、富饶的物产,滋养着勤劳、率真的关东人,多少年轻的后生怀揣着对林海的挚爱,用拼搏书写人生的历程。 

  许家博,1982年2月出生于吉林省吉林市。2004年毕业于北京广播学院。同年,在吉林市注册成立吉林省昌广商贸有限公司,主营人参、鹿茸、雪蛤油、野生菌类、野生坚果及名贵中药材等长白山优质土特产品。2014年被评为吉林市创业创新领军人物,2015年被评为全国创业之星,2016年昌广公司被评为吉林市知名品牌、吉林市老字号企业、吉林省老字号企业。吉林市昌邑区第七届人大代表,第八届、第九届政协委员。 

  “先做人,后做事。”这是许家博常挂在嘴上的话。就是因为秉承着这样的信念,才让他十几年来在商海中顺水前行。 

  一、诚信创业,塑造高质量商业品牌 

  许家博的父母是生意人,受家庭的熏陶,他在十几岁的时候就陪着父母坐长途汽车到山区去采购土特产品,并帮助他们看摊卖货。当时的父母一直是做传统的销售方式,进货卖货,以中间的差价来养活一家老小。看到父母很辛苦,2004年6月,大学毕业的他,放弃了令人羡慕的新闻主播工作,回到了吉林市,一头扎进东北特产销售的行业当中。他发现了父母传统销售方式的弊端,接过生意后,他决定要改变了单一、传统的经营模式,他不断地学习考察,不断地探索思考,慢慢的一个个成熟的想法落地生根——走高质量产、供、销一条龙产业道路。 

  质量是品牌的生命。从小在父母身边耳濡目染,许家博深深懂得了只有坚持始终如一的品质才能够在市场上长久立足。他进行了深入的调研,发现在当代相当多的人处于亚健康状态,越来越多的人开始注重健康和养生,东北土特产品对于身体的修复与理疗功能十分对症,有非常可观的市场前景。但是多年来,东北土特产都以粗糙的加工方式和零散的销售途径为主,东北土特产品没有叫得响的品牌,更谈不上产业化。2004年,许家博回到家乡第一件事就是注册了自己的品牌:吉林省昌广贸易有限公司,他决定要打造一个让东北人自己骄傲的土特产品牌。想要成就一个品牌,质量是第一保证。为了保证品牌产品的质量,许家博先后在蛟河建立了木耳、灵芝综合性种植基地,在集安建立了林下参种植基地,以科学化、规范化的种植和培育手段保证了产品的质量,昌广的产品质量大大提升,赢得了客户的好评,为下一步拓展市场奠定了坚实的基础。  

  二、真诚拓业,打造国内外知名品牌 

  常言道:心有多大,舞台便有多大。在许家博看来,心有多大,市场便有多大。现在昌广品牌有了自己的生产基地,产品质量得到了保证,创造了更多的商机,许家博抓住了这个机会。 

  许家博决心改变坐等客户上门的传统销售手段,主动出击,开拓国内其他省份市场。开发市场是一项非常艰苦的工作。2014年7月,开发香港市场时,他拜访了上百家同行,可达成合作意向的不到10家。回到吉林后,他调整了营销战略,一个月后再次去香港,拜访了之前拜访过的同行,详细地介绍了每一种东北特产的特性、所含的营养成分和对于人体健康的益处。之后他每隔两个月都要去一次香港,产品的品质和他的诚意赢得了他们的好感和信任,渐渐的香港市场上有了昌广参茸的一席之地。他将市场铺开,在全国各地设立经销商和代理商,产品摆上了各大商场的专柜,昌广在推广销售东北土特产方面为我市做出杰出的贡献。 

  取得的成绩并没有让许家博骄傲自满,而是激发了他继续前行的热情。打开了国内市场,他就开始马不停蹄地探索国外市场。他亲自去国外考察、洽谈,先后和新加坡、马来西亚、日本、韩国、秘鲁建立贸易合作往来,引进日本北海道的海参,秘鲁的玛卡、马来西亚的燕窝来满足国内市场的需求。“信任人品就会信任产品”,正是许家博这种直率、爽朗的性格,严谨、诚信的合作态度,得到了合作者的认可和好评,为自己打开国际市场找到了畅通的渠道。 

  与时俱进,才能放眼未来。许家博追随新时代高科技发展的步伐,利用互联网的优势,采取线上线下相结合的销售渠道,既方便了顾客的购买,又增加了销售额。今年秋季,吉林市淘宝馆开馆仪式上,吉林省昌广参茸商贸有限公司的灵芝破壁孢子粉,代表吉林市地方特色产品特约入馆,这是对产品的认可,也是对许家博几年来探索付出的肯定。 

  三、诚意成就事业,合作者和服务对象信赖的企业家 

  许家博把合作者和服务对象当做朋友。创业的十年里,他坚持诚信,在生产产品中坚持质量至上,在经营活动中坚持信守契约,在提供服务中坚持优质规范,他坚持真诚待人,实心做事,即使遇到困难,仍然坚持信守承诺。 

  一次香港的客户请他邮寄50公斤蛤蟆油。当时蛤蟆油价值4000元/公斤,50公斤的货款就是20万元,这么多的钱,对方没有打款过来,就盲目地把货物邮去,这肯定是有风险的。可是不排除这是对方的一种试探。他思索一番后,就把50公斤蛤蟆油邮寄过去了。不久,那位香港的客户对他的货品质量进行了检测和鉴定,感到质量很好,便按照谈好的价格把款汇了过来。从此,双方建立了长期的合作伙伴关系。 

  不断提高产品品质,满足服务对象的需求,是许家博一直坚持的事。甲状腺结节是北方的地方病,灵芝孢子粉的产品被顾客认可,销售量一路飙升,然而市场上销售的灵芝孢子粉鱼目混杂,许家博并没有以赚钱为目的随波逐流,而是从生意人的良知出发,以年轻人的执着拜师求艺。他投资600万元建立了GMP无菌车间,提升孢子粉的制作工艺,从入厂到成品经过高温灭菌杀毒等14道破壁流程,再通过严格的出厂检测,生产出真正容易被人体吸收的灵芝破壁孢子粉,并注册了商标。从此昌广参茸商贸有限公司生产的灵芝破壁孢子粉成为东北市场同等产品的头冠,成为国内外消费者受欢迎的保健品。许家博说,昌广要致力于提升产品质量, 创造优质的特色品牌,要尽全力打造无可挑剔的产品,对得起消费者的信任。 

  四、以诚立世,回馈社会的爱心企业家 

  成功了,不忘回报社会,2015年至今,许家博一直捐助10余名贫困学生。2017年暑期,为了扶持北华大学在校大学生免费创业,昌广参茸商贸有限公司发起了大学生微营销活动,授权北华大学在校大学生销售昌广公司的产品,零投资、零成本、零风险,利润属于该大学生。全民创业,万众创新,此次活动效果甚好,为许多在校大学生铺垫了创业的第一步。 

  他说家乡的振兴发展离不开他们,自己要为家乡未来出一份力。几年来,他还坚持每个季度去敬老院,看望孤寡老人,与他们唠家常,为他们送去保健品。 

  十几年的打拼,许家博在业界已经崭露头角,也得到了很多荣誉,相信他承载着家乡人民的信任与支持,在前行的道路会愈行愈远,让家乡的土特产四处飘香。






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